app推廣冷知識

app推廣冷知識

不廢話,直接清單體走起

關于蘋果商店推廣

1)關于品牌詞掉榜的解決方案

解決方案其實說起來很簡單,把應用名稱那一欄改成品牌詞,更新過審后(更新不了的同志就沒辦法了),品牌詞應該就會有排名,剩下的就是用積分墻的量打到理想排名即可。

需要注意的有三點:

a.應用名稱只填品牌詞的正確做法為下圖:而不是品牌詞-XX。

b.因為aso的緣故,大部分cp可能不注意真正品牌詞的保護,可能改名不順利,這時候需要走申訴通道來進行申訴,網址如下:

https://www.apple.com/legal/internet-services/itunes/appnamenotices/

c.如果你產品有走蘋果內購的項目,且類似于愛奇藝,優酷連續包月的項目,可以試一下“預訂”這個功能,別的不說,品牌詞流量基本自己全收,別人很難蹭到

2)關于處理垃圾評論

在蘋果后臺找到管理評論的地方(路徑:我的app-活動-ios評論)底下有個報告問題,點完以后按選項選擇,如果是廣告評論,一般第二天就消失了。

3)關于馬甲包

MD5值混淆的方法在熱門行業已經涼了,冷門行業可以碰碰運氣,另外做馬甲包并不是擴量的唯一方式,業務邏輯復雜的行業更不適合做馬甲包(改起來太麻煩),如果技術資源緊張,還是優化注冊流程或者落地頁更合適。

4)關于積分墻

很悲哀的說,積分墻發展到目前,不摻量的應該不存在(主動+被動),所以選擇墻基本上信任第一,效果第二了(畢竟犧牲長期權重的短期效果,應該不會有人要)說幾個墻的可觀測點吧:(排名有先后)

業內口碑

墻本身的日新增(話說日新增過2w,但鑰匙需要從蘋果商店里面下的且鑰匙榜單排名永遠在總榜1500以后的積分墻,請保持警惕)

如果產品本身有可購買的項目,可以看看這個渠道的自然購買率,購買率越高說明這家墻的人群和你們產品更匹配

是否有自己的投放后臺

兩周或者一個月以來消耗速度是否在逐漸變慢

Ip和機型的分布是否合理(可以和自然流量做對比)

5)關于審核

a.延審2.1禮包本質是代碼特征被機審識別從而被拒的現象,需要注意的是兩點,一是延審是針對版本的,二是延審是需要回復的,即使你是上傳新的二進制文件

b.分享一個分析被拒原因的小技巧,因為需要給賬號用于審核員登錄,可以檢測一個賬號的用戶行為來判斷具體在那個頁面停止了,從而判斷被拒原因。

c.蘋果后臺時間都是太平洋時間,和北京時間差了8個小時,每天的數據對不上很正常,但是趨勢和來源等等過濾器值得每隔固定時間看一下。

d.貌似蘋果客服電話涼了,聯系蘋果的入口統一到了后臺的聯系我們,即下面這個網址:https://developer.apple.com/contact/#!/topic/select

6)關于上蘋果推薦

自己負責的產品并沒有成功上過推薦,說點我觀察到的現象吧

最先采用蘋果要推廣的新技術的包更容易被推薦-也是比較容易操作的一點,比如Apple pay那波,再比如3Dtouch那波。

工具類更容易被推薦

設計感強的,顏值高得更容易被推薦

 

關于安卓市場推廣

1)關于選擇代理

如果預算比較充沛,請選擇行業核心代理,理由也很簡單,有機會拿到更高的返點,媒體動向,競品動向能更有效率的知道;

如果預算稍顯不足,那就選擇一個肯給你服務的公司,以提升效率為主。

2)關于市場優化

a.CTR的主要性不再贅述,辛苦一點,連續一周觀察一下賬戶每小時CTR的變化,時間建議選擇10點-凌晨1點。然后高峰底價,低峰高價才算有了標準,調價不是一次就能調好的,CTR的穩定和行業外部變化等等都是要考慮的因素。

b.總體來看,安卓市場的量級,分發是大頭,搜索是小頭,所以放在關鍵詞上的精力可以不用像蘋果那么大。其次每個行業在每個市場的量級不同,所以還需要多多測試和打聽。

3)關于評論,刷量,機刷關鍵詞,元數據

a.具體的不多說,看自己的選擇就好。分享一個對付惡意刷評論的方法,基本上找幾個手機點幾個贊就可以下去,不必要太擔心。

b.安卓后臺會有些地方讓你上傳各式各樣的截圖,方便他們以后的推薦,類似于小米的應用詳情頁的頭圖等,雖然推薦概率不大,但還是建議經常輪換,畢竟是用戶第一印象的重要地方,尤其是對于大品牌app

4)關于媒體政策

這個應該算是安卓推廣的重點,請保持對媒體政策的敏感度,廠商快應用補貼政策了解了嗎?華為CPT了解了嗎?小米ocpX了解了嗎?政策不一定每個都適用于你但有一個能用上,就能幫你剩下不少力氣和成本。另外開發者郵箱請保持能夠使用且每天查看,畢竟很多邀請都是郵件邀請。

 

關于賬戶類效果廣告

1)賬戶結構

賬戶結構基本上都是定了以后不會有啥大的改變,所以請一定要慎重,不要讓代理商上來就新建,預先了解一下都有哪些類型,哪些位置,你要測試啥,什么是變量,建議可以用導圖做個預演,確認以后在去做真正的賬戶搭建,要不一個凌亂的賬戶后期會讓你沒有優化欲望。

2)落地頁

這里的落地頁是廣泛意義上的落地頁,信息流廣告/短信投放的著落頁,應用市場的詳情頁都算。這里轉化率的學問不是一兩篇文章的容量能說完的,有興趣可以自己去搜索閱讀,需要說的點是頁面布局,按鈕位置短期高頻測試后,可以固定下來,素材文案請高頻測試,另外,如果技術能力跟不上的,可以考慮第三方工具,這里就不做廣告了。

3)數據作弊和檢測

又是一個永恒話題,說個小技巧吧,無論非標渠道(作弊高發區)說的有多好,以你的核心指標(作弊成本很高)作為出發點和對方談判,并且請盡量延長你的觀察期。

另外第三方檢測平臺雖然都有防作弊機制,但基本原理都是IP+設備信息+對方媒體庫其他維度信息比對后判斷量的歸屬,所以如果目標渠道是第三方平臺沒有對接的渠道,準確性也不是特別高,還是要看核心指標的變化,來判斷渠道質量。

最后:關于增長黑客和未來

增長黑客理論在中國越發的流行開來,其實拆開看就是增長和黑客。

增長是企業一直在追求的,也是市場人一直在做的,并不神秘;

黑客的思想在我看來就是讓增長盡量擺脫無法被跟蹤、無法量化、非常依賴人的經驗的現狀,變成一套可以復用的方法論或者體系;也是技術、產品、市場打破部門藩籬的融合;所以沒必要對這個詞感到神秘或者奉為至寶。

作為一個正在轉型的app推廣從業者,認為基于對產品的深度理解、科學的用戶增長思維去推廣產品是未來所在,也希望和大家一道摸索學習。

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