總結了13國ASM廣告數據,我發現了一些秘密…

總結了13國ASM廣告數據,我發現了一些秘密…

蘋果ASM目前在美日韓等13國開放,并即將在中國開放。目前網上對ASM在美國的投放情況有較多的總結,但很少有對ASM在13個國家的投放情況做總結與對比。

我們使用蟬大師ASM廣告數據監測工具,跟蹤了近60天在13個國家投放蘋果搜索廣告(Apple Search Ads)的APP投放情況,監測到了共有100,198款APP近期正在進行ASM廣告投放。我們選擇對ASM廣告投入產出比有較大影響的4個維度,對這些App的屬性進行深入分析。

這4個維度包括:

1)APP版本更新數據;

2)APP評分數據;

3)APP分類分析;

4)APP預覽視頻數據。

快來看看有哪些是你可能還不知道的秘密。

(注:1.這些國家分別是美國、英國、澳大利亞、新西蘭、加拿大、墨西哥、瑞士、日本、韓國、德國、法國、意大利與西班牙。 2. APP數量沒有去重,如1個APP在13國都投放了ASM廣告,則統計為13個APP。)

一、APP更新數據

蘋果在官網中指明ASM廣告相關性算法取決于元數據與投放詞的相關性。元數據除了包括常規的ASO基礎優化內容之外,還會抓取APP的描述文本。根據不同階段的推廣計劃,經常性合理更新APP元數據,不但可以提高APP的鮮活度權重,同時也提高了APP元數據和ASM投放詞之間的相關性。較高的相關性,可以增加成功競價的機率,降低廣告投放成本。

從圖C1-1可以看出投放過ASM廣告的App在2018年中平均有32.12%的APP在1到3個月內進行了更新。同時平均45.47%的APP超過一年才更新。

圖C1-1

從圖C1-2 可以看出投放過ASM廣告的App在2018年中美國平均有44.28%的APP在3個月內更新了APP,遠超13國的平均水平12%點之上。不難看出投放ASM廣告的開發者是多么倚重美國市場。澳大利亞、日本、瑞士、英國更新力度緊隨其后。

圖C1-2

高頻次、長期性、周期性更新APP可以提高APP的新鮮度度,有助于提高APP的質量評分。良好的ASO基礎和排名權重可以對ASM廣告產生積極作用。

二、APP評分數據

ASM廣告前端展示要素中APP評分星級、評論數量占據顯眼的位置,它會影響點擊廣告的用戶是否要下載這個APP。根據蟬大師的投放經驗顯示,提高ASM投放所在國家的評分的星級和增加相應的評論數量,會直接接影響ASM廣告的點擊轉化率TTR (Tap Through Rate)。而且TTR和CR是決定蘋果對ASM廣告質量評分的重要因素。

從圖C2-1可以看出投放過ASM廣告的App在2018年中平均有66.87%的APP的評分低于1分以下。低分占比最高的是新西蘭高達83.69%,而低分占比最低的是美國低至35.93%。如此之高的低評分占比的現象出現的原因是很多App根本沒有評分。

圖C2-1

如圖C2-2 所示有投放ASM廣告的APP在 2018年度中評分在4分以上的平均數據是27.37%,而美國以52.94%的超高占比又一次霸榜。

圖C2-2

而在近期沒有投放ASM廣告的APP中平均有95.29%的APP的評分低于1分以下,見圖C2-3。

圖C2-3

它們在 2018年度中評分在4分以上的平均數據只有2.92%,美國的這一數據也只有9.78%,見圖C2-4。

圖C2-4

通過上面的數據分析,可以得知如何喚醒未評論的用戶,并合理引導其到在APP Store 商店上給自己APP好評,是諸多APP開發者應充分挖掘的大金礦。

三、APP分類數據

很多CP經常詢問我們目前ASM廣告在海外13國參與投放APP數量最多的分類是哪些?同時哪些分類參與ASM廣告競爭程度最激烈?我們對此作了個詳細的分析,希望可以幫助更多用戶了解ASM廣告的競爭情況。

目前13個國家中參與ASM廣告投放數量最多的APP前五類分別是游戲 24.7%、教育12.0%、工具8.0%、效率6.0%、攝影與錄像5.5%,如圖C3-1所示。

圖C3-1

然而,目前13個國家中參與ASM廣告投放的APP數量在各自分類下總數量的占比卻出乎意料:投放ASM廣告數量最多的APP是游戲,但它占整個游戲分類下app總數的比例只有0.61%,說明還有很多游戲應用還未參與ASM廣告投放,ASM廣告潛力還有待進一步挖掘。

投放ASM廣告APP在各自分類下的占比最高的前5類分別是攝影與錄像1.07%、天氣1.05%、效率0.76%、導航0.69%、游戲0.61%,如圖C3-2所示。

圖C3-2

接著我們對美國、日本、韓國三個國家單獨做了相同的分析,得出的結論如下:

美國投放ASM廣告APP在各自分類下的占比最高的前5類分別是天氣2.74%、攝影與錄像2.01%、導航1.52%、效率1.39%、健康健美1.33%,見圖C3-3;

日本投放ASM廣告APP在各自分類下的占比最高的前5類分別是攝影與錄像1.08%、天氣1.03%、效率0.74%、游戲0.68%、導航0.67%,見圖C3-4;

韓國投放ASM廣告APP在各自分類下的占比最高的前5類分別是攝影與錄像0.93%、天氣0.90%、效率0.66%、游戲 0.56%、導航0.54%,見圖C3-5;

圖C3-3

圖C3-4

圖C3-5

綜上所述,我們發現:

1)美國區的ASM投放比例最高,最高的分類達到2%以上,而日韓投放比例最高的分類,投放比例也僅為1%左右;

2) 投放ASM比例最高的分類,在13國有較大的相似度,攝影與錄像、天氣、導航、健康與健美、游戲、效率等6個分類,為ASM競爭程度最高的分類;

3)在2018年中ASM廣告投放已經呈現兩級分化的趨勢,雖然整體上13國中各個類目的APP參與蘋果廣告競價的比例并不高,但有些CP已經開始持續大規模投放ASM廣告。

四、APP預覽視頻數據

目前在iTC后臺可以上傳最多3個15到30秒的APP預覽視頻。開發者可以借助它展示更多APP精彩內容,用最直觀的方式讓用戶了解APP的特色和功能,激發他們下載APP的強烈欲望。

然而通過蟬大師ASM數據監測工具分析發現,如圖4-1所示:目前13個國家中參與ASM廣告投放的APP里只有28.98%開啟了App預覽視頻,還有71.02%的APP還沒有充分利用蘋果開放的這個功能!

圖4-1

在開啟視頻預覽中的app中使用的版式為豎版的占59%,橫版則只有41%,見圖4-2。

圖4-2

如圖4-1所示:目前13個國家中沒有參與ASM廣告投放的APP里平均96.57%的APP還沒有開啟App預覽視頻!這意味著平均只有3.43%利用了APP預覽視頻的功能。

圖4-3

因為用戶在搜索結果中看到ASM廣告的時候,如果App有預覽視頻,視頻會自動播放,這對吸引用戶眼球,提高ASM的展示點擊率,有非常大的幫助。這也是為什么有投放ASM的App上傳預覽視頻的平均占比,比沒投放ASM的App要高出25.55%。蟬大師建議開發者們不得輕視這個重要功能。對這個功能不熟的蟬友們,可以學習下官網的內容。

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